מוכרי דירות רבים לא תמיד נותנים את הדעת על נושאים שונים שקשורים להליך המכירה, ועושים טעויות שניתן להימנע מהן בקלות. תהליך של מכירת דירה יד שניה יכול להימשך שבועיים, חודשיים או שנתיים. סביר שרוצים למכור כמה שיותר מהר והימנעות מטעויות שכאלו יכולה לעזור למכור את הדירה מהר יותר ובמחיר גבוה יותר.
זה לא יכול להיות. הדירה שלהם יותר ישנה והם מכרו אותה תוך שבועיים. אני לא מאמינה יש להם חדר פחות והם מכרו במיליון וחצי שח בשלושה חודשים. איך הדירה שלנו לא נמכרת כבר חצי שנה?!? את המשפטים הללו אפשר למצוא בכל רחבי הקריות מדי יום. יש דירות שנמכרות מהר יותר ובמחיר גבוה יותר ויש אחרות שנתקעות על המדף גם במחיר אטרקטיבי יחסית למחירי השוק. איך זה קורה?!
התשובה הפשוטה היא שהמוכרים של אותן דירות שתהליך המכירה שלהם תקוע, עושים טעויות מיותרות שמעכבות את המכירה, מורידות את ערך הדירה והופכות את התהליך כולו למתיש ומדכא. כדי להפחית סיכוי לכך כדאי לקבל יעוץ וליווי מאנשי מקצוע שונים כמו שמאי מקרקעין, יועץ נדל"ן או עורך דין מקרקעין בקריות.
מה הטעויות הנפוצות שמוכרים עושים?
יש כמה טעויות נפוצות יחסית שמוכרים רבים נוטים לעשות ופוגעים להם במכירה.
- מחיר לא ריאלי – שוק הנדל"ן אמנם לוהט בשנים האחרונות והמחירים רק עולים משנה לשנה אבל לכל דיר היש את המחיר שלה. מוכרים רבים מנסים את "שיטת מצליח" ומדביקים תג מחיר גבוה מדי לדירה שלהם, דבר שמבריח מתעניינים פוטנציאליים. זה בסדר להעריך את הדירה בכמה עשרות אלפי שקלים יותר מערך השוק המקובל אך לא מעבר לכך. קביעת מחיר גבוה ב 200-300000 יותר מהמחיר הריאלי תימנע אפשרות של משא ומתן או מכירה.
- עיצוב פנים – יש להציג את הדירה כמו כל מוצר אחר שהייתם רוצים למכור. יש כתמים של נזילת מים או קיר מתקלף? אז תטפלו בכך ותצבעו את הקיר מחדש לפני המכירה. חסרות נורות ולכם זה לא מפריע? אולי זה יהפוך את הדירה לחשוכה מדי לקונה אפשרי, אז תדאגו שיהיו נורות כפי שצריך. אתם אוהבים ערימה של כביסות בסלון ולקפל כשבא לכם? תדאגו שזה כבר יהיה מקופל ובארונות כשמגיעים מתווכים או קונים לדירה. כל אלו דברים קטנים שיכולים להשפיע מאוד על המראה של הדירה בעיניי קונים שיגיעו לביקור בדירה. לעתים דברים קטנים ושוליים מפחיתים את ערך הדירה עבורם ופוגעים לכם במכירה.
- רגשות מיותרים – מכירת דירה היא עסקה לכל עניין ודבר. אתם עולים גרים בדירה כבר 20 שנה ומחוברים אליה רגשית אבל לא כך הקונה הפוטנציאלי. אין טעם לחבר לדירה רגשות וסיפורים רומנטיים מהעבר המשפחתי שלכם או להיפגע אם מישהו לא אוהב את הצבע שלה במסדרון וכן הלאה. מה שטוב לכם ומתחבר רגשית אליכם, איננו כזה עבור אחרים.
- לוח תשלומים – במרבית המקרים הקונים לא מחזיקים 2 מיליון שח במזומן ומחכים לעסקה. הם מממנים אותה באמצעות הלוואת משכנתא ו/או מכירה של דירה אחרת שבבעלותם וכדומה. לכן יש להיות גמישים עם תאריך המכירה בפועל ולקבוע לוח תשלומים הוגן ונוח לכל הצדדים מבלי להיות נעולים על תשלום במכה אחת מראש של כל הסכום.
- עורך דין מקרקעין – חובה לנהל את תהליך המכירה עצמה עם עורך דין מקרקעין בקריות שמתמחה בנושא זה ויכול לעזור לכם עם חוזה מכירה שמקיף את כל הנושאים האפשריים כדי למנוע אי הבנות או בעיות שיעכבו בהמשך את המכירה. לעתים התייעצות מקדימה עם עורכי דין בקריות לגבי הדירה שלכם, יכולה להביא אתכם להבנה שהמחיר שלכם לא משתלם כי יש מיסוי גבוה בהליך המכירה וכן הלאה.
התנהלות נכונה בתהליך המכירה יעזור לכם למכור את הדירה מהר יותר ובד"כ במחיר גבוה יותר וריאלי למחירים בשוק הנדל"ן.